(網(wǎng)經(jīng)社訊)小紅書月活用戶已達(dá) 3 億規(guī)模，用戶群體呈現(xiàn) “女性主導(dǎo)、年輕集中、高線聚集” 的核心特征。數(shù)據(jù)顯示，女性用戶占比 71.98%，男性用戶占比 28.02%，男性用戶規(guī)模較往年穩(wěn)步提升，消費(fèi)粘性逐步拓展至更多領(lǐng)域。年齡分布上，18至24 歲用戶占比超 43%，25至34 歲用戶占比超 36%，95 后與 00 后合計(jì)占比 85%，成為種草內(nèi)容的核心受眾與傳播者。
城市層級(jí)方面，一線和新一線城市用戶占比超 66%，二線城市占比 16%，三線城市占比近 10%。高線城市用戶消費(fèi)能力強(qiáng)、審美要求高，是品牌種草的核心轉(zhuǎn)化人群。三線及以下城市用戶占比逐步提升，成為種草市場的潛在增長極。
用戶活躍時(shí)段呈現(xiàn)明顯規(guī)律，周三和周日活躍人數(shù)最多，分別占總活躍時(shí)間的 15.43% 和 15.20%。周三作為工作日中段，用戶傾向于通過碎片化瀏覽獲取生活靈感；周日則為深度瀏覽高峰，用戶有更充足時(shí)間研究測評、教程類內(nèi)容。
人群圈層覆蓋多元生活場景，都市 GenZ 占比 17%+，成為各行業(yè)活躍人群中的核心力量；都市藍(lán)領(lǐng)占比 11%+，在食品飲料、大健康等行業(yè)關(guān)注度突出；都市白領(lǐng)占比 8%+，聚焦服飾穿搭、運(yùn)動(dòng)戶外等領(lǐng)域。都市中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年、精致媽媽、都市銀發(fā)等群體也占據(jù)一定比例，形成覆蓋全年齡、全職業(yè)的種草受眾矩陣。
當(dāng)代用戶追求物質(zhì)與精神生活的雙向滿足，消費(fèi)趨勢凸顯 “高產(chǎn)品體驗(yàn)”“高審美需求”“高個(gè)性表達(dá)”“高互動(dòng)共情” 四大特征。用戶不再單純關(guān)注產(chǎn)品功能，更看重產(chǎn)品帶來的情感價(jià)值與身份認(rèn)同，這為視頻筆記的場景化、情感化種草提供了土壤。
視頻筆記時(shí)長形成鮮明的 “兩極化” 格局，既適配碎片化瀏覽，也滿足深度了解需求。數(shù)據(jù)顯示，“1至3 分鐘” 時(shí)長的視頻占比最高，超 64%，這類視頻能完整呈現(xiàn)產(chǎn)品使用場景、測評過程或教程步驟，成為種草主力形態(tài)?！?5至30 秒” 的短時(shí)長筆記投放量增長顯著，漲幅達(dá) 60% 以上，憑借快節(jié)奏、強(qiáng)亮點(diǎn)的內(nèi)容，快速抓住用戶注意力，適合爆款話題傳播與產(chǎn)品亮點(diǎn)展示。
不同內(nèi)容類別表現(xiàn)亮眼，形成各具特色的種草賽道。ootd 相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)量占比高達(dá) 82.88%，成為平臺(tái)最受歡迎的內(nèi)容類型，通過真實(shí)穿搭展示，直觀傳遞產(chǎn)品風(fēng)格與適配場景。教程類內(nèi)容同樣表現(xiàn)強(qiáng)勢，在不同統(tǒng)計(jì)維度中分別以 51.32% 和 2.44% 的互動(dòng)量占比躋身前列，美妝教程、家居改造教程、美食做法教程等均擁有穩(wěn)定受眾。
測評類、沉浸式體驗(yàn)類、vlog 類、彩妝試色類、開箱類內(nèi)容也保持高互動(dòng)水平。測評類內(nèi)容以真實(shí)體驗(yàn)為核心，幫助用戶規(guī)避消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)；沉浸式體驗(yàn)類內(nèi)容通過場景營造引發(fā)情感共鳴；vlog 類內(nèi)容則以日?；涗浽鰪?qiáng)內(nèi)容可信度，這些類別共同構(gòu)成了多元化的種草內(nèi)容生態(tài)。
無論是品牌商業(yè)筆記還是用戶自發(fā)分享，均以 “功效 + 情感” 為核心視角。內(nèi)容創(chuàng)作摒棄夸張宣傳，轉(zhuǎn)而聚焦真實(shí)使用場景，通過生活化的表達(dá)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。真實(shí)、接地氣的內(nèi)容風(fēng)格，成為種草轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。
在商業(yè)筆記行業(yè)聲量分布中，腰部達(dá)人成為品牌種草的核心力量，貢獻(xiàn)了 50.08% 的聲量占比。腰部達(dá)人粉絲規(guī)模適中，粉絲粘性高、信任度強(qiáng)，內(nèi)容創(chuàng)作更具靈活性，能精準(zhǔn)觸達(dá)細(xì)分圈層用戶。相比頭部達(dá)人，腰部達(dá)人合作成本更低，轉(zhuǎn)化效率更高，成為品牌批量種草的首選合作對象。
頭部達(dá)人憑借強(qiáng)大的影響力與話題制造能力，主要承擔(dān)品牌形象宣傳與爆款話題引爆的角色。頭部達(dá)人發(fā)布的視頻筆記往往能快速形成傳播效應(yīng)，帶動(dòng)相關(guān)話題熱度攀升，為品牌種草奠定流量基礎(chǔ)。
素人及其他層級(jí)達(dá)人占據(jù)一定市場份額，成為種草生態(tài)中不可或缺的組成部分。素人用戶的真實(shí)分享缺乏商業(yè)痕跡，可信度最高，能有效影響潛在消費(fèi)者的購買決策。許多品牌通過發(fā)起話題挑戰(zhàn)、招募體驗(yàn)官等方式，鼓勵(lì)素人發(fā)布種草筆記，形成 “頭部達(dá)人引爆 + 腰部達(dá)人擴(kuò)散 + 素人用戶佐證” 的傳播閉環(huán)。
美妝個(gè)護(hù)行業(yè)人群覆蓋面最廣，需求細(xì)化程度最高?；钴S人群中，都市 GenZ 占比 14.74%，都市藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)分別占比 9.13% 和 8.39%。品類分布上，彩妝占比 46.28%，護(hù)膚占比 30.04%，個(gè)護(hù)清潔占比 23.68%。細(xì)分需求方面，敏感肌、油痘肌等問題肌膚護(hù)理需求顯著，季節(jié)性、場景化內(nèi)容熱度較高。
服飾行業(yè)活躍人群中，都市 Z 世代占比超 20%，位列各人群首位，成為穿搭潮流的引領(lǐng)者。穿搭風(fēng)格呈現(xiàn)多元化趨勢，“低飽和” 色彩和 “輕熟風(fēng)” 成為熱點(diǎn)。配飾品類關(guān)注度持續(xù)提升，珠寶，翡翠，黃金、串珠等品類增長顯著，成為穿搭種草的新增長點(diǎn)。用戶需求逐步向跨場景轉(zhuǎn)化，通勤與運(yùn)動(dòng)結(jié)合、漢服日?；牧嫉却┐罘绞绞艿阶放?。
食品飲料行業(yè)活躍人群中，都市藍(lán)領(lǐng)占比 11.27%，位列 TOP1，成為該行業(yè)的核心受眾。用戶需求呈現(xiàn) “質(zhì)價(jià)比” 與 “品質(zhì)體驗(yàn)” 雙重驅(qū)動(dòng)特征，既關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格合理性，也重視食材品質(zhì)與口感體驗(yàn)。品類分布上，生鮮果蔬筆記數(shù)占比 30.29%，零食、飲品熱度依舊。內(nèi)容主題聚焦生活化場景，“做飯糊弄學(xué)” 滿足忙碌人群的高效飲食需求，“一周備餐” 適配上班族的時(shí)間管理需求，“周末逛超市” 則傳遞休閑購物的情感價(jià)值。
母嬰行業(yè)核心人群為精致媽媽，占比 14.30%，都市 GenZ 和藍(lán)領(lǐng)群體緊隨其后。新生代父母追求 “自我價(jià)值重塑” 與 “科學(xué)養(yǎng)育” 雙軌并行，“慧養(yǎng)” 理念成為行業(yè)關(guān)鍵詞。親子互動(dòng)內(nèi)容熱度居高不下，如輔食制作、親子游戲、早教啟蒙等，可以通過真實(shí)的育兒體驗(yàn)分享，為其他父母提供參考。
家居行業(yè)活躍人群中，都市 GenZ 占比 15.99%，都市藍(lán)領(lǐng)占比 13.33%，年輕群體成為家居消費(fèi)的新興力量。治愈系風(fēng)格深受追捧，用戶傾向于通過家居布置營造舒適、放松的生活空間。產(chǎn)品需求呈現(xiàn) “智能 + 實(shí)用” 雙重特征，掃地機(jī)器人、智能健身鏡等智能家電關(guān)注度提升，特色碗碟、廚房收納工具等幸福感小物也成為種草熱門。視頻筆記多以 “roomtour”“家居改造” 等形式呈現(xiàn)，通過前后對比、功能演示，直觀展示產(chǎn)品對生活品質(zhì)的提升，激發(fā)用戶購買欲望。
運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)中，都市 GenZ 和白領(lǐng)占比均達(dá) 11%+，年輕群體形體管理意識(shí)漸盛，帶動(dòng)行業(yè)種草熱度提升。健身訓(xùn)練、戶外出行相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)量持續(xù)增長。品類方面，戶外裝備占比超運(yùn)動(dòng)服裝，專業(yè)健身器材、戶外露營裝備等成為種草熱門。用戶關(guān)注訓(xùn)練的專業(yè)性和效果的可量化，視頻筆記多圍繞全身減脂、局部塑形和體態(tài)矯正展開，通過教程演示、效果對比、裝備測評等內(nèi)容，幫助用戶選擇合適的運(yùn)動(dòng)方式與產(chǎn)品。
大健康行業(yè)活躍人群中，都市 GenZ 占比 16.41%，都市藍(lán)領(lǐng)占比 11.27%，年輕群體對健康的關(guān)注度持續(xù)提升。“即時(shí)” 和 “順時(shí)” 成為核心訴求，用戶傾向于便捷、高效的健康解決方案，同時(shí)注重順應(yīng)自然規(guī)律的養(yǎng)生方式。腸胃健康仍是用戶關(guān)注焦點(diǎn)，養(yǎng)肝、護(hù)眼等新興需求潛力可期。視頻筆記多聚焦細(xì)分場景，如辦公室養(yǎng)生、熬夜修復(fù)、季節(jié)性調(diào)理等，分享實(shí)用的健康技巧與相關(guān)產(chǎn)品。
寵物行業(yè)活躍人群中，都市 GenZ 占比 15.33%，都市藍(lán)領(lǐng)占比 10.31%，年輕養(yǎng)寵群體成為行業(yè)核心消費(fèi)力量。科學(xué)喂養(yǎng)觀念深入人心，功能性營養(yǎng)產(chǎn)品關(guān)注度提升，人寵關(guān)系相關(guān)話題熱度居高不下。視頻筆記以寵物生活記錄、配餐教程、產(chǎn)品測評為主，內(nèi)容充滿情感溫度，強(qiáng)化 “寵物即家人” 的價(jià)值理念。
